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腾大:8000字直播带货实战经验教训总结!

 时间:2021/9/17 20:52:18分享人:空空热度:1165 ℃

腾大分享他的直播带货成功经验,包括怎么主播,怎么选靠谱团队,怎么签约,带货的关键要点等等,全文 8000 字,全是实战总结的经验教训。

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一、什么人适合做直播带货这件事?

我们是15年最早一批电商直播机构,自己面试跟踪3000+潜力主播,也看同行面试孵化新人。以下要说的话可能不符你意,但是事实。

[ 转自365知识网 http://www.zhishi365.com/ ]

有些人天生就喜欢表达,你跟她在一起会有聊不完的话题,她或他有数不清的使用心得(哪怕抱怨)要给你倾诉,对于产品有一种物欲,就是世上一有好东西就想去拿到,把玩,评价,分享。这类的人太适合做直播了。

不看颜值,不看颜值,看亲和力,看亲和力。待会儿会专门提到亲和力,我们接着说不看颜值:有的类目可能会因为颜值太高而卖的不好。举个例子,服装行业的带货主播如果真的颜值很高反而卖的不好,是因为镜头里的她穿着那件衣服和消费者收到的这件衣服虽说一模一样,但买家秀卖家秀效应太严重粉丝退货率高的吓人。这一点大家没想到吧?

“粉丝陪伴者”:直播这个行业属性,导致从业者除了挑选好物绝对性价比相对高客单外,最大的功效是陪伴。所以你最好是个倾听者,然后再表达。你会关注所有弹幕,然后找出你最有表达欲的事情讨论。你得非常专注,一直不被粉丝带跑偏是独角戏行为(类似罗永浩直播),一直被粉丝带跑偏说明你没准备内容。最好的直播是跟观众一起创造内容。也不需要什么都能聊,只要在一些方面比消费者专业一点或者显得擅长一点就好了。

选自:365知识网

“消费引导者”:给消费者提出购买理由的试用者,给消费者提供购买指南的布道者,给消费者发出购物指令的独裁者。但这行的难点是女号吸引女粉,女生天生爱嫉妒。所以网红运营的是嫉妒:“你们的生活水平给我带来的向往,我花点钱买你家产品就能实现了。”

“技能型主播”:任何长期主义者的都会孵化技能型主播,“女号吸引女粉”的类目说到底没有多少的。服装专业型需要懂面料懂设计懂搭配懂潮流;美妆专业型需要懂成分会化妆;珠宝专业型要懂珠宝行业的水深;美食比较简单,会吃会做饭,会描述感受帮人打开味蕾。所以到现在为止,吃播是直播行业门槛最低的,也是竞争最大,至今没有超级头部主播的类目赛道。

笑,几乎所有大主播笑起来是露上齿的。大部分人在镜头里说话是露下齿的,没什么不好,只是镜头感有点sui。露下齿的朋友适合做专业性的让人感觉严肃的节目。现在请拿起镜子或者相机自拍,你只需刻意的笑或者随便说几句话,看看镜头里露的是上齿还是下齿更多。这就是直播亲和力的源泉,也是你发现有些主播实在是平淡无奇,但带货有迷人的底层亲密感。

对商品的热爱:我们内部讲“物欲”。有理由的(并非非理性的)喜爱商业化产品,并能把理由说出来。在同类产品中精挑细选,然后选出最适合自己或者性价比最好的产品;也愿意分享出来这些心得,以这种心得的受欢迎程度为光荣。再厉害一点,哪类产品的行业平均价格都一目了然,贵的东西贵在哪,哪些智商税是要规避的,能跟朋友善意的表示出“谁买这谁傻”的鄙视链,要列举出理由。

还有就是表达能力。我们现在的环境钟爱表达能力强的个体,任何行业都是表达能力强者最吃香。我更愿意把这种表达描述为一种欲望,碎碎念只是初级形态,每次表达都有理由,能产生金句,还能寓教于乐让人爱听,这不是网红的潜质是什么?

推荐大家搜索卡戴珊一家的网红发家史:镜头欲望。没有秘密隐私,活在电影里。卡戴珊作为国际顶级流量网红,每个家人都上亿粉丝,做ip矩阵变现花样又是层出不穷。现存的变现花样都是花了很多钱试过很多方向后能活下来的,每个产业都是吸金利器,这不是一般人承受的。

举个例子大家就能理解那种压力:金卡戴珊某次参加活动在酒店被人抢劫脱光衣服丢进浴室拍了照,发生了什么不得而知。经历了这种可怕的事情卡戴珊停了一段时间的“微博”,销声匿迹了一段时间,不到一个月(吃瓜群众好奇心已经战胜一切的准备为好奇心付费的时候)卡戴珊出现在自己的真人秀里哭着回忆这段可怕的历史,然后真人秀大卖,付费表情包大卖,正能量游戏ip的道具大卖,“微博”粉丝顺便涨了千万。

太能打了,经历让人成长,成长最快的是卡戴珊。任何意外都是“大卖”的素材。

当然99%的主播是没有这样的经历的,这一讲主要想跟你聊透的一个点是:如果命运真的选中了你——让你大火——你应该做好的心理建设有哪些。

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