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诗酒:一个拼多多小商家对于多多店铺运营的想法

 时间:2021/3/5 21:41:31分享人:空空热度:2905 ℃
最可怕的就是这样:除非你是有很厚的家底,可以连续的大量的去跑才有效果,不然量不多,只要一停下来,你会发现链接就和死了没区别。普通卖家都没什么活路了

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我是一个拼多多的小卖家,原先只是听闻但对这个平台几乎没什么了解,主要还是做的淘宝,18年的时候一个好朋友拿着为数不多的存款打算进军淘宝去厮杀,在我的建议下他去开了拼多多店,从此走上了这条多多不归路。

而我自己也在我这个朋友开店后不久,找了个代发的货源,试水了一下,但是纯当开着玩,就了解一下这个平台,也没认真去研究。

不得不说,那一年就是拼多多的风口最后一年了,那时候就是刷单,没脑子的去刷,基本上只要价格和产品不是很垃圾,都能做出成绩来。评论的过滤也没有到现在这样的丧心病狂。

而我朋友那个朋友,也算是赶上了,很快店铺就做得起飞,不得不说拼多多的爆发力确实是很厉害!而我自己,也在后面跟着入了拼多多的坑,但是已经赶不上之前那个只要刷单就能刷出个好成绩的时期了,走的路也是坎坷了不少,交的学费也是一笔又一笔。

其实不少做拼多多商家,都是从淘系商家转战到多多这个平台的,不能说都是小白,大部分都是对电商运营都懂的大老板小老板了,但是很多人都是用做淘宝的思路去操作拼多多,这就会发现,基本上要么就是有单但是亏钱,要么就是完全一个完全没起色的情况,还有各种黑搜白搜乱七八糟的一大堆,到最后发现自己没赚钱,反而养肥了快递,供应商,各种刷单或者代运营机构。

而且经过这两年的变革,多多这个平台也是变动了很多方面,特别是20年的变动最为明显,活动门槛提升,活动价的比价,也是让人特别难受。但是目前拼多多这个平台,相对来说还是处于一个比较容易做的红利期的,只要跟着平台走,还是能挣口饭吃的。

我潜水在几个电商论坛里,包括官方的大学里面,不少帖子,还有官方的各种大神讲课,其实说来说去,就是标题,主图,直通车。对于不是刚接触电商的人来说,完全就是没有营养的东西,你长篇大论扯这么一堆,全是十分基础的东西,好意思讲是干货么?

试问优化标题,假如一个标品,你可以用的词就是那么些,你不管怎么优化你也就这么些热词可以用,你还能去自己造一个热词出来呗?真的能,那只能说明你有这个资本。

还有主图差异化,电商确实就是卖图,图固然是重要的,但是这个平台,不少人完全是拿的其他平台的图或者拿别人的图直接就卖,可能你的图是你自己拍的,然后别人可能有跟你同款,直接就拿你的图做一个新链接,后面那个人卖得还比你好,不少产品,一搜下来发现有的人图和你一样或者相似,价格可能比你还高,但是别人就做得风生水起,但是你就是去跑个很低的价格,你也跑不动。

最后就是付费推广,这个也是一个最深的坑,由直通车引发的各种黑搜白搜等等各种所谓的干货操作,我相信有不少跟我一样在没明白这个平台的玩法之前,用淘宝的思路去操作拼多多,肯定在直通车这个付费推广里砸了不少钱,然后各种翻车,店铺里每天除去直通车访客才发现自然访客寥寥无几,这绝对不是一个好的事情!

这两年我也是拜访了不少不同类目做得特别好的商家,包括也问过我那个在我建议下去试水做拼多多然后做得很好的朋友,当然有的人愿意分享,有的也不愿意分享,线下的小二培训我也去过不少次,直到后面认识了一个商家一直指导我,也给我讲了拼多多的不少玩法,我才慢慢的明白怎么样去操作一个品,一个品大概投入多少没效果就放弃止损。

其实拼多多的玩法,是非常的简单粗暴的,只要你可以累积做到一定的销量,那平台给你的自然流量也是相对应的并且非常精准!

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那肯定有人说,那我去刷单就好了;确实刷,会提升你的销量,但是你只能看到销量增加,却对你的链接完全没提升,因为目前拼多多刷单虽然不会跟淘系一样抓你,但是评价会给你过滤掉,评价被过滤,那这个订单的GMV是不会被计入的,也就是说你刷了这一单并不会增加你链接的权重,而只是给刷手贡献了一次佣金,还有给平台增加了一点流水账罢了。

所以刷单的话,不是很建议。既然不刷单,那我去跑多多进宝起量呗,进宝是官方渠道,跑量固然是好,有利有弊,利是能快速起量,这是我自己觉得这个渠道就这一个好的地方,大部分都是弊端。

弊端的话,首先,影响历史最低价,进宝这个渠道,基本上开完券去跑,那产品都是特别特别低的价格,劵后价是会计入历史最低价的,十分影响后续报活动的价格;并且,现在不少团长都是推荐去跑的免单,也就是券开多少都行,等到签收后,买家会联系你线上小额打款,把剩余的钱返给买家。

不管是哪种情况的跑法,我都试过,也有不少大团长的联系方式,但是除非你是有很厚的家底,可以连续的大量的去跑才有效果,不然量不多,只要一停下来,你会发现链接就和死了没区别。

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并且原本跑团长的话,有商家是为了做基础评价,为了出评,毕竟刷单基本上不出,就去跑进宝,但是现在进宝的出评率也是不高,并且跑免单的,线上返款的话,会有评价被平台回删的可能,几率还很大!我是经历过的。

包括还有什么改销量等等这些,我都是有试过的,说实话,用处真的就不大!老老实实,一步一个脚印去做,跟着平台的玩法去做,只要产品不是很垃圾,都能有收获的。

其实拼多多这个平台,它的核心玩法就是活动,各种不同的活动,会给你不少的资源,付费推广只是一个辅助!这也是在一个线下的培训会,他们自家小二提过的。

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如果太依赖直通车,你会发现你挣不到什么钱。包括后面我认识的一个浙江那边的大商家,卖的袜子,6家拼多多店铺,日均发货7-8W单,一天的直通车花费一个链接就200块,烧完也不会再补。并且他的链接,就是其他同行同款,把价格再怎么压,他丝毫都不会受到多大的影响。所以,跟着平台的活动和玩法去走,去玩,才能有收获。

大卖家可以靠钱去砸出一个好的排名,咱们小卖家没那个资本,就顺着平台提供的,去玩,跟着喝口汤也能温饱。熟悉每个活动,规划安排好产品报活动的阶段和顺序,慢慢去累积起来,不要想着能短时间去冲到什么样一个成绩,除非是有钱,不然是扛不住的。

啰啰嗦嗦了一大堆,以后还会不定时分享拼多多的一些运营的内容。希望大家在新的一年能少走弯路,挣钱发财。

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