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JOIN于宙:为啥你看了那么多商业案例,还是做不好一个小生意?

 时间:2019/6/26 10:06:01分享人:空空热度:541 ℃
人人都知道『What』; 少数人知道『Why』;而那极少数知道『How』的人,都在忙着赚钱。

看文章还以为多厉害,闹了半天就是一个卖蛋糕的。但我一点不感到羞愧。刘备创业之前还卖草鞋的呢。

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简单的说,在有销量统计的美团,饿了么,百度外卖,美团外卖四个平台中,只有十个SKU的莉蒂娅城堡已然横扫了大连市全部的面包甜品蛋糕店,只能在内部激烈地争夺大连市前两名,根本看不见对手的影子。

因为盯着同行看已经没有什么参考的意义(在多个销量可查的第三方平台已然是第三名到第十名销量之和),我只好没事打探隔壁的麦当劳和汉堡王营业额,经常还互有胜负。

可我们的店面只有20平米,3~5个员工,坪效,租售比,人均销售额,员工提成和综合利润率,放眼大连餐饮圈都是bug级的传说。

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(比如美团这个后台,就真出bug了。虽然超出同行平均水平22.6倍是真的 ,但四万单就夸张了,999%应该也是数据库超出范围后的错误显示)

至于直接的财务回报,毕竟只是一个练练手的小生意,就不晒出来让各位大佬见笑了,养一个互联网公司是远远不够的,但应该也不比一个百度副总裁的工资少啦。

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大道往往不至简

坦率地讲,一个人智力平庸的显著特征,就是分析具体问题的能力太低,只好套用一些诸如『精益创业』『高频刚需』『单点突破』『大道至简』简单的名词,来判断一切超出自己智力区间的事物。

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比如很多人问我,能不能用一句话,说明JOIN跟大众点评的区别;更有甚者叫嚣,如果你不能用一句话说明你产品的优势,说明你对产品的思考还不够。

鉴于我向来对和智力平庸的人探讨事物的本质没有兴趣,我也准备了一些他们想听到的答案,即使那并不是真相。

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其实他们也不关心真相是什么,他们只关心,所听到的答案是不是符合自己已有的认知,能让自己产生尽在老子掌握范围内的安全感。

但做生意,追求的是让消费者买单,不是为了追求别人好理解。

在我看来,大道往往并不至简。

绝大多数情况下,把一个生意做好,根本没任何大道可言。

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而高手的共同特点,只有一个,就是具体问题具体分析。

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关键字: 商业案例小生意
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